मुंबई: शहरी और ग्रामीण दुकानदारों का किराना बैग एक विभाजन से गुजर रहा है। शहरी भारतीय चुनिंदा श्रेणियों में अनब्रांडेड उत्पादों की ओर रुख कर रहे हैं और नए-उम्र के ब्रांडों के साथ भी प्रयोग कर रहे हैं, जबकि ग्रामीण उपभोक्ता विरासत एफएमसीजी ब्रांडों में ले जा रहे हैं। जबकि ग्रामीण में अनब्रांडेड सामानों के लिए एक बड़ा बाजार है, यह नेस्ले, डाबर और हूल जैसी कंपनियों की वितरण ताकत से हार रहा है, जो तेजी से उनके ग्रामीण कवरेज का विस्तार कर रहे हैं। डिजिटल-प्रथम ब्रांडों के लिए, इस पैमाने तक पहुंचने में दशकों नहीं, तो वर्षों लगेंगे।मात्रा वृद्धि अंतरालइसे पिछली कुछ तिमाहियों में देखे गए उच्च मुद्रास्फीति का प्रभाव या शहरी उपभोक्ताओं के भीतर प्रयोग के लिए बढ़ती हुई आदत को आंशिक रूप से ऑनलाइन बूम द्वारा ईंधन, अनब्रांडेड उत्पाद शहरों में तेजी से बढ़ रहे हैं। पिछले महीने कांटार द्वारा जारी एक रिपोर्ट से पता चला है कि अनब्रांडेड उत्पादों ने ग्रामीण की 2.3% वृद्धि दर की तुलना में वित्त वर्ष 25 में शहरी भारत में 8.4% मात्रा में वृद्धि दर्ज की। इसके विपरीत, 22 सूचीबद्ध एफएमसीजी कंपनियों द्वारा दर्ज की गई मात्रा वृद्धि (केवल वे जो उद्योग की मात्रा वृद्धि में योगदान करते हैं, उन्हें सार्थक रूप से कैप्चर किया गया है) शहरी क्षेत्रों में 2.1% था; ग्रामीण क्षेत्रों में, संख्या 5.1%थी।“वर्तमान में, एफएमसीजी वॉल्यूम का लगभग 26% शहरी भारत में अनब्रांडेड सेगमेंट से आता है … वे एटा, राइस, स्पाइस, एडिबल ऑयल और फ्लोर क्लीनर जैसी श्रेणियों में मजबूत हैं। प्राइस फर्श क्लीनर जैसे सेगमेंट में अनब्रांडेड प्रोडक्ट्स को लेने में एक बड़ी भूमिका निभाता है, और ज्यादा मेट्रो शॉपर्स को शिफ्ट करने के लिए। अनब्रांडेड अपेक्षाकृत एक छोटा हिस्सा है, लोग इसके स्वाद और सुगंध के लिए अनब्रांड के लिए जाते हैं, “मनोज मेनन, निर्देशक, दक्षिण एशिया के कांटार वर्ल्डपैनल में वाणिज्यिक, ने टीओआई को बताया।ग्रामीण भारत लगातार पांच तिमाहियों के लिए अपने शहरी समकक्ष की तुलना में तेजी से बढ़ रहा है, मार्च तिमाही के लिए नील्सेनिक द्वारा जारी किए गए आंकड़ों से पता चला है कि उच्च मुद्रास्फीति ने शहरी दुकानदारों को विवेकाधीन खर्च पर वापस कटौती करने, छोटे पैक में स्थानांतरित करने के लिए और कई बार सस्ते विकल्पों की तलाश की। पिछले साल एक अच्छा मानसून और सरकार की नीतियों ने ग्रामीण आय का समर्थन किया। कंपनियों ने कहा कि वसूली के कुछ शुरुआती संकेत हैं, हालांकि, जून तिमाही में शहरी मात्रा में वृद्धि के साथ, कंपनियों ने कहा।
ऑनलाइन बनाम मुख्यधारापारंपरिक एफएमसीजी खिलाड़ियों के लिए, चुनौती दो मोर्चों पर है-लोगों को ब्रांडेड उपभोग के लिए अनब्रांडेड से आगे बढ़ने और नए-आयु या डिजिटल-प्रथम ब्रांडों की आमद के साथ गति बनाए रखने के लिए, जिनमें से कई रिक्त स्थान और रुझानों में टैप कर रहे हैं और बड़े खिलाड़ी पकड़ने में विफल रहे। उदाहरण के लिए, स्लरप फार्म लें, जो मुख्यधारा की बातचीत का हिस्सा बनने से पहले बाजरा-आधारित उत्पादों का निर्माण शुरू कर दिया। सह-संस्थापक मेघना नारायण और शौरवी मलिक ने कहा कि ब्रांड, जो ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों को बेचता है, डिजिटल से अधिक पहुंच और राजस्व प्राप्त करता है, जो अब कुल बिक्री का 35-40% योगदान देता है।शहरी भारत में ऑनलाइन शॉपिंग के उदय ने खेल में नए आयु के ब्रांडों को एक जगह दी है। “शहरी भारत में अधिक प्रमुखता से, उपभोक्ता श्रेणियों में कारोबार कर रहे हैं। वे अतीत के एफएमसीजी ब्रांडों से बाहर बढ़ रहे हैं। उत्पाद की खोज ऑनलाइन हो रही है, और कई नए-आयु ब्रांड अभी तक सामान्य व्यापार में उपलब्ध नहीं हैं, “ईवाई इंडिया में बाजार के नेता, रणनीति और लेनदेन अभ्यास मयंक रस्तोगी ने कहा। बड़ी कंपनियों ने स्ट्रैटा में ग्राहकों के लिए हल करने के लिए ब्रांडों का निर्माण किया है; उनके व्यवसायों को त्वरित नवाचार के लिए हल करने के लिए कॉन्फ़िगर नहीं किया गया है। “D2C नए-उम्र के ब्रांड अपने सफल या असफल-फास्ट डीएनए के साथ उत्पाद योगों, पैकेजिंग को बदलने के लिए त्वरित हैं,” Rastogi ने कहा। कांटार ने कहा कि ब्रांडों की उपलब्धता (डिजिटल पर) और मोबाइल फोन में विज्ञापन का प्रसार शहरी दुकानदारों के बीच ब्रांडिंग पर धारणाओं को स्थानांतरित कर रहा है, जो अधिक “ब्रांड अज्ञेय” बन रहे हैं।वितरण शक्तिकंपनियां शहरी और ग्रामीण भारत में जीतने के लिए विभिन्न रणनीतियों का निर्माण कर रही हैं। ब्रिटानिया प्रीमियम और सुविधा चाहने वाले उपभोक्ताओं को पूरा करने के लिए बिग अर्बन मेट्रो में डिजिटल-फर्स्ट लॉन्च कर रहा है। ग्रामीण क्षेत्रों में, फर्म वितरण का विस्तार कर रही है, कंपनी में बिक्री और पुनःपूर्ति के मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी, विकिन कटारिया ने कहा। शहरी क्षेत्रों में आईटीसी के बहुत सारे नए उत्पाद आज त्वरित वाणिज्य हैं, संदीप सुले, डिवीजनल के मुख्य कार्यकारी अधिकारी, व्यापार विपणन और वितरण, आईटीसी में एफएमसीजी ने कहा। ग्रामीण क्षेत्रों के लिए, रणनीति उत्पाद प्रारूपों और मूल्य बिंदुओं पर नवाचार करना है।डबुर सस्ती और ग्रामीण-विशिष्ट पैक के माध्यम से अपनी ग्रामीण टोकरी का विस्तार कर रहा है। सीईओ मोहित मल्होत्रा ने कहा, “सभी आय खंडों में ग्रामीण उपभोक्ता प्रीमियम, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों पर खर्च करने की दिशा में एक चिह्नित प्रवृत्ति का प्रदर्शन कर रहे हैं, जो मजबूत ब्रांड मूल्यों द्वारा समर्थित हैं, यहां तक कि एक उच्च कीमत पर भी।” “जबकि क्विक कॉमर्स एक उभरता हुआ चैनल (शहरी क्षेत्रों में) है, यह वर्तमान में अधिक आवेग और टॉप-अप जरूरतों को संबोधित करता है,” AWL AGRI व्यवसाय के MD & CEO, Angshu Mallick ने कहा।