भारत की तेजी से बढ़ती अर्थव्यवस्था और उच्च-नेट-वर्थ व्यक्तियों (एचएनआई) की बढ़ती संख्या अगले तीन वर्षों में धन प्रबंधन फर्मों के लिए 20% से अधिक वार्षिक वृद्धि को चलाने के लिए तैयार है, वैश्विक ब्रोकरेज जेफरीज ने एक नई रिपोर्ट में अनुमान लगाया है।जेफरीज ने कहा कि भारत में कोर वेल्थ मैनेजमेंट (डब्ल्यूएम) सेगमेंट में मजबूत गति देखने की संभावना है, क्लाइंट बेस, स्ट्रॉन्ग रिलेशन मैनेजर (आरएम) नेटवर्क और बेहतर उत्पादकता का विस्तार करके समर्थित है, एएनआई ने बताया।जेफरीज ने रिपोर्ट में कहा, “अग्रणी डब्ल्यूएमएस अगले तीन वर्षों में कोर वेल्थ एयूएम (प्रबंधन के तहत संपत्ति) में +20 प्रतिशत बढ़ सकता है,” रिपोर्ट में कहा गया है कि एचएनआई अंतरिक्ष में तेजी से भीड़ हो रही है, और राजस्व मॉडल विकसित हो रहे हैं।रिपोर्ट में कहा गया है, “एचएनआई स्पेस में भीड़ है और राजस्व धाराएं अधिक स्तरित हैं। वितरण से सलाहकार मॉडल में संक्रमण महत्वपूर्ण है, लेकिन अच्छी तरह से समयबद्ध होने की आवश्यकता है,” रिपोर्ट में कहा गया है।धन प्रबंधक तेजी से अल्ट्रा-हाई-नेट-वर्थ व्यक्तिगत (UHNI) खंड को लक्षित कर रहे हैं, जहां टिकट आकार काफी बड़े हैं। जबकि सलाहकार मॉडल कम शुल्क देता है – आमतौर पर वितरण मॉडल के तहत 50-100 बीपीएस की तुलना में 30-45 आधार अंक – यह पैमाने, गहरे ग्राहक संबंधों और मजबूत प्रतिधारण जैसे लाभ प्रदान करता है।फिर भी, जेफरीज ने आगाह किया कि सलाहकार मॉडल के लिए बहुत जल्दी स्थानांतरण से लाभप्रदता हो सकती है, खासकर जब कंपनियां अभी भी विकास में निवेश कर रही हैं और अभी तक प्रति ग्राहक इष्टतम एयूएम हासिल नहीं की है।रिपोर्ट में यह भी कहा गया है कि भारत का HNI बाजार खंडित है, जिसमें घरेलू और विदेशी दोनों खिलाड़ियों से कड़ी प्रतिस्पर्धा है, जिसमें बैंकों और दलालों सहित।जैसे-जैसे उद्योग बढ़ता है, जेफरीज ने बढ़ते लागत दबावों और जोखिमों के जोखिमों की चेतावनी दी, फर्मों से आग्रह किया कि वे इन चुनौतियों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करें ताकि दीर्घकालिक विकास को बनाए रखा जा सके।
