अमेरिकी कार्यस्थल में एक अजीब बदलाव हो रहा है, जिसके बारे में बहुत कम लोगों ने भविष्यवाणी की थी और उससे भी कम लोग इसे पूरी तरह से समझते हैं। सबसे शांत कर्मचारी, जो कभी ऑफर लेटर पर लिखे किसी भी नंबर को स्वीकार कर लेते थे, अब सबसे उग्र वार्ताकार बन रहे हैं। दूरस्थ कार्य के बढ़ने से सिर्फ कार्यालय के नक्शे ही दोबारा नहीं बने हैं। इसने सौदेबाजी के मनोविज्ञान को फिर से तार-तार कर दिया है, श्रमिकों को स्पष्टता और आत्मविश्वास के साथ मूल्य का दावा करने के लिए प्रोत्साहित किया है जो रोजगार के मानदंडों को फिर से लिख रहा है।यह महज़ सांस्कृतिक झटका नहीं है. यह शक्ति का संरचनात्मक पुनर्गठन है। जैसे-जैसे कंपनियां मुआवजे की रणनीतियों को फिर से व्यवस्थित कर रही हैं और डेटा से लैस उम्मीदवार अभूतपूर्व संतुलन के साथ बातचीत में आगे बढ़ रहे हैं, जो लाभ एक बार मेज के नियोक्ता पक्ष पर आराम से बैठा था, वह अब निर्णायक रूप से कार्यकर्ता की ओर स्थानांतरित हो रहा है। इस बदली हुई तस्वीर में, बातचीत अब एक साइड बातचीत नहीं रह गई है। यह आधुनिक नियुक्ति का केंद्रीय नाटक बन गया है।
बातचीत से लाभ रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंच गया
हाल के एक शोध के अनुसार, जो कर्मचारी बातचीत करने का साहस करते हैं, वे औसतन 18.83 प्रतिशत वेतन वृद्धि हासिल कर रहे हैं, जिसके परिणाम मामूली पांच प्रतिशत वृद्धि से लेकर असाधारण मामलों तक बढ़ रहे हैं, जहां उम्मीदवारों ने अपना मुआवजा दोगुना कर दिया है। संख्याओं में सन्निहित संदेश अचूक है। बातचीत काम करती है.फिर भी प्यू के शोध से एक विरोधाभास का पता चलता है। अधिकांश अमेरिकी कर्मचारी, 55 प्रतिशत, बिल्कुल भी बातचीत नहीं करते हैं, हालांकि 73 प्रतिशत का कहना है कि नौकरी स्वीकार करने के लिए वेतन सबसे महत्वपूर्ण कारक है। इस बीच, बातचीत करने वालों में से 78 प्रतिशत लोग अपने प्रस्तावों में सुधार देखते हैं। क्या संभव है और क्या प्रयास किया गया है, के बीच का अंतर श्रम बाजार में सबसे अधिक उजागर होने वाले तनावों में से एक बना हुआ है।
दूरस्थ कार्य नियोक्ताओं के लिए सबसे मूल्यवान सौदेबाजी का साधन बन जाता है
नियोक्ताओं ने पाया है कि लचीलापन अक्सर वेतन वृद्धि जितना ही प्रेरक होता है। रॉबर्ट हाफ के एक अध्ययन से पता चलता है कि जब कंपनियां किसी उम्मीदवार की वेतन अपेक्षाओं को पूरा नहीं कर पाती हैं, तो वे अपने सबसे मजबूत प्रतिप्रस्ताव के रूप में दूरस्थ या हाइब्रिड कार्य व्यवस्था पर निर्भर हो जाती हैं।रणनीति एक साथ कई लक्ष्यों को पूरा करती है। यह मुआवजे के बजट को नियंत्रण में रखता है, स्वायत्तता को प्राथमिकता देने वाले श्रमिकों से अपील करता है, और महानगरीय वेतन प्रीमियम के बिना राष्ट्रीय प्रतिभा पूल के लिए द्वार खोलता है। लचीलापन मुद्रा के एक रूप के रूप में उभरा है, एक ऐसा लाभ जो अक्सर उन सौदों को सील कर सकता है जहां अकेले वित्तीय प्रोत्साहन कम पड़ जाते हैं।
युवा कर्मचारी सौदेबाजी के नियमों को फिर से लिख रहे हैं
एक पीढ़ीगत परिवर्तन बदलाव को तेज़ कर रहा है। लगभग 45 प्रतिशत अमेरिकी कर्मचारी वेतन पर बातचीत करते हैं, लेकिन इस क्षेत्र में युवा श्रमिकों का दबदबा है। जेन ज़ेड 55 प्रतिशत की बातचीत दर के साथ आगे है, उसके बाद 48 प्रतिशत पर मिलेनियल्स हैं। अमेरिकी मीडिया रिपोर्टों के अनुसार, जेन एक्स और बेबी बूमर्स बहुत कम बातचीत करते हैं।युवा कर्मचारी बार-बार संकेत देते हैं कि वे लचीलेपन, संतुलन और तेजी से प्रगति को उतना ही महत्व देते हैं, जितना कि आधार वेतन से अधिक नहीं। आउल लैब्स ने तेजी से पदोन्नति और वेतन वृद्धि की मांग में 25 प्रतिशत की वृद्धि की रिपोर्ट दी है, भले ही कर्मचारी दूरस्थ हों या साइट पर हों। कई लोगों के लिए, बातचीत संख्या के बारे में कम और काम के नए दर्शन के बारे में अधिक है।
डेटा-संचालित रणनीतियाँ वेतन संबंधी बातचीत को पुनर्परिभाषित कर रही हैं
डेटा वार्ताकार का सबसे धारदार हथियार बन गया है। हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, जो उम्मीदवार बाजार बेंचमार्क पेश करते हैं, उन्हें 15 से 20 प्रतिशत अधिक ऑफर मिलते हैं। एंकरिंग प्रभाव विशेष रूप से शक्तिशाली है। जो उम्मीदवार दृढ़, अनुसंधान समर्थित अनुरोधों के साथ शुरुआत करते हैं उन्हें लगातार मजबूत काउंटरऑफर प्राप्त होते हैं।एक अध्ययन से पता चलता है कि जिन उम्मीदवारों ने एक लाख डॉलर की मांग की थी, उन्हें औसतन 35,383 डॉलर की पेशकश की गई, जबकि उन लोगों को 32,463 डॉलर की पेशकश की गई, जिन्होंने अपना अनुरोध स्वीकार नहीं किया था। तेजी से, कर्मचारी न केवल वेतन बल्कि प्रशिक्षण सहायता, इक्विटी, अतिरिक्त छुट्टी और दूरस्थ दिनों पर भी बातचीत कर रहे हैं। ये जोड़ कुल मुआवज़े को 15 प्रतिशत से अधिक बढ़ा सकते हैं।
उत्तोलन की वास्तुकला बदल गई है
दूरस्थ कार्य ने अमेरिकी रोजगार के केंद्र में शक्ति की गतिशीलता को नया आकार दिया है। कर्मचारी अब अधिक आत्मविश्वास, बेहतर जानकारी और मजबूत उम्मीदों के साथ बातचीत में प्रवेश कर रहे हैं। नियोक्ता, इन परिवर्तनों से अवगत हैं, तरलता और पसंद द्वारा परिभाषित श्रम बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए अपनी कार्यपुस्तिकाओं को समायोजित कर रहे हैं।जो कर्मचारी इन नई परिस्थितियों को समझते हैं और सटीकता और तैयारी के साथ बातचीत करते हैं, वे आधुनिक युग के कुछ सबसे महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त कर रहे हैं।
