समुद्री खाद्य निर्यातक कैप्टन फ्रेश, जिसका राजस्व लगभग $800 मिलियन है, का अमेरिकी बाजार में लगभग 65% हिस्सा है और टैरिफ के प्रभाव से निपटने के लिए उसने अधिकांश सोर्सिंग को इक्वाडोर में स्थानांतरित कर दिया है। अब, यह न केवल इसे भारत में वापस लाने की कोशिश कर रहा है, बल्कि यूरोप में भी एक बड़ा पदचिह्न स्थापित करना चाहता है, जिसमें संभावित अधिग्रहण भी शामिल है। कंपनी के संस्थापक और सीईओ उथम गौड़ा ने टीओआई से बात की।व्यापार पर टैरिफ का प्रभावटैरिफ से पहले, हम अपने उत्पादों का दो-तिहाई हिस्सा भारत, इंडोनेशिया और वियतनाम से मंगाते थे, जिसे टैरिफ के बाद हम इक्वाडोर में भेज देते थे। हमने अपने मार्जिन का काफी त्याग किया क्योंकि हमारे पास इक्वाडोर में विनिर्माण क्षमताओं तक पहुंच नहीं है। भारत में मार्जिन दोगुना है.सौदे के बाद की रणनीतिअतिरिक्त उत्पादन क्षमता वाले हमारे भारतीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ यह पूर्व-सहमति थी कि हम जल्द से जल्द उनकी सुविधाओं में विनिर्माण फिर से शुरू करेंगे। हम पहले से ही एक भारतीय समुद्री भोजन कंपनी के लिए अमेरिका और यूरोप में सबसे बड़े वितरण बुनियादी ढांचे में से एक का संचालन कर रहे हैं। हम यूरोप और अमेरिका में अधिग्रहणों के साथ वितरण को दोगुना करना जारी रख रहे हैं, जिससे हमारे राजस्व में ~$500 मिलियन का इजाफा हो रहा है। अमेरिकी व्यापार सौदा हमें वहां और यूरोप में मांग को देखते हुए अपने EBIDTA मार्जिन को दोगुना करने का अवसर देता है।अमेरिकी डील का फायदाहमारे लिए, अमेरिकी टैरिफ कटौती का प्रभाव शिपमेंट वॉल्यूम के बारे में नहीं है। यह मार्जिन विस्तार के बारे में है, जो भारत में पिछड़े एकीकरण से प्रेरित है। टैरिफ स्पष्टता के साथ, हम अपने ब्रांडों के लिए प्रसंस्करण और मूल्य वर्धित विनिर्माण को भारत वापस ले जा सकते हैं और विदेशों के बजाय घरेलू स्तर पर अधिक मूल्य हासिल कर सकते हैं। यह लागत प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में नहीं है, क्योंकि हम वैश्विक स्तर पर स्रोत बना सकते हैं। यह इस बारे में है कि मूल्य कहाँ निर्मित होता है। समय के साथ, इस एकीकरण में मार्जिन में उल्लेखनीय रूप से विस्तार करने की क्षमता है।
